A repórter Juliana Caveiro recebeu na última quarta-feira (17) o head do escritório de São Paulo da SVN, Lucas Andreani. A conversa teve como tema central a construção da carreira, além de falar sobre as dificuldades do meio.
Inicialmente, a intenção de Lucas era cursar História, mas ele mudou de ideia ao fazer um intercâmbio para o México aos 17 anos. “Um dos irmãos da família que me acolheu havia feito Engenharia e atuava no mercado financeiro norte-americano”, conta o assessor. As trocas com o amigo fizeram com que Lucas se interessasse pelo tema e, ao voltar para o Brasil, ingressou no curso de Administração.
Sua primeira experiência profissional, logo no início da graduação, foi no Conselho Regional das Corretoras de Imóveis (CRECI). “Sobrava muito tempo e comecei a fazer alguns cursos sobre a bolsa. Então me tornei cliente da SVN”. Um dia, ao se deparar com um problema na plataforma, Lucas descobriu que o escritório era próximo ao local onde trabalhava e resolveu ir até lá. Ao reclamar dos problemas, uma das pessoas que estava na sede da empresa em Maringá (PR) chamou Lucas para uma entrevista questionando: “Você quer trabalhar muito e ganhar pouco?”.
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Após ingressar no escritório, Andreani passou a atuar no setor. Mais tarde, tirou a certificação da Associação Nacional das Corretoras de Valores (Ancord); “Toda minha preparação foi por osmose. Ouvia os sócios majoritários falarem e tentava usar as mesmas palavras”, relata.
Para angariar os primeiros clientes, Lucas vendia cursos de educação financeira. “A base da minha carteira foram contas zeradas”, conta o assessor, que começou a vender para outros universitários.
Em 2017, Lucas já comandava um time de 5 pessoas. A liderança da operação em São Paulo aconteceu em 2020. “Pegamos as pessoas mais antigas e mandamos para outras praças para perpetuar a cultura da empresa”, relata.
“O grande desafio quando cheguei em São Paulo foi o paulistano”, brinca o assessor. Lucas explica que em Maringá a construção das relações era mais fácil. “Fiz um estudo quando cheguei aqui e, em um raio de dois quilômetros, havia mais de 50 concorrentes”. O head entendeu que para se provar na capital paulistana teria que se reinventar. Hoje, o profissional entende a dinâmica da cidade e dos paulistanos.
CRC!News Talks é uma live semanal transmitida pelo perfil da revista no Instagram (@crc.news). O programa vai ao ar todas às quartas-feiras ao meio-dia e tem apresentação de Juliana Caveiro.
Texto publicado na edição 48 da revista CRC!News, acesse e leia a edição completa de aniversário.
