Segue abaixo uma contribuição de um Assessor de Investimentos sobre os erros que cometeu ao longo de sua jornada e que devem ser evitados, por aqueles que pretendem ingressar em um escritório de investimentos.
O profissional (atua há cinco anos como AI e há 32 anos dentro do mercado financeiro). Ele preferiu preservar a sua identidade. Destacamos que as opiniões do texto abaixo não representam às da CRC!News.
Os 7 erros
Tenho lido nos últimos dias alguns artigos de “desabafos” e “contrapontos” relacionados à carreira de Assessores de Investimentos e a alguns escritórios de AI. Quero dar minha contribuição. Antes de tudo, deixo claro que não pretendo deixar de ser AI ou voltar para CLT. Eu realmente acho que esse é o melhor modelo para o cliente e para o profissional.
A melhor forma de ajudar a quem está querendo entrar no mundo dos Assessores de Investimentos, é mostrando o que NÃO fazer na hora de escolher um escritório. Uso aqui os meus próprios erros como base.
Primeiro erro
Se deixar levar pelo emocional. Quando você vai “empreender” esse é o aspecto o qual você deve colocar o menor peso. Não importa se são seus amigos, se você já trabalhou com as pessoas antes. Analise igualmente as propostas e os contratos racionalmente.
Segundo erro
Não entender a estrutura da empresa na qual você vai se associar. Pergunte tudo. Quem manda? Quem administra? Quem cuida do financeiro? Qual o nível da transparência das informações? Como é feito seu comissionamento? Percentuais? TUDO.
Terceiro erro
Não entender a estrutura do sistema de partnership. Entenda a teoria, e quando for conversar, pergunte na empresa quem é, e quem não é partner? O que fazer para ser partner? Como são as reuniões de entrada de novos sócios? Não tenha medo de ser chato. Pergunte.
Quarto erro
NUNCA assine um contrato com cláusulas vagas. Quando chegar a hora de assinar o contrato analise muito bem e JAMAIS assine se houver margem para dupla interpretação. Se for necessário peça para reescrever com suas considerações. Seus direitos e seus deveres.
Sua remuneração. O que acontece caso você queira sair e, muito mais importante, o que acontecem se te demitirem? Meu contrato anterior era um “contrato padrão”. Hoje tenho um contrato detalhado ao extremo, que mostra toda e qualquer forma de remuneração da minha carteira, tanto as mensais quanto as variáveis.
Então os contratos detalhados existem. Não se deixe convencer de que o contrato é padrão e depois virão outros documentos que detalharão a remuneração. Se achar necessário consulte um advogado. Somos especialistas em Investimentos e os advogados , são especialistas em leis e contratos.
Quinto erro
Quando sentir que tem algo errado acontecendo saia imediatamente. Não aceite falta de transparência. Acredite, não vai mudar nem no curto, nem no médio, nem no longo prazo. Então saia.
Sexto erro
Achar que sua estada no escritório é definitiva. Apesar de não ser mais funcionário, regido pela CLT, e ser agora um sócio ou associado, nunca deixe de saber o que está acontecendo em sua volta, como os outros escritórios funcionam, troque boas práticas, enfim, não se acomode. É mais fácil saber que tem algo errado acontecendo se você conversa com outras empresas e vê que a sua age diferente da maioria delas.
Sétimo erro
Não confie cegamente. Obviamente para você se associar a uma empresa existe a necessidade de ter confiança nas pessoas e na empresa. Mas não cegamente. Nunca assine nada sem ler, mesmo que te falem que é urgente e que você precisa assinar em 5 minutos um documento de 20 páginas. Leia no detalhe e se não concordar com algo NÃO assine, principalmente procurações. Vou repetir: principalmente procurações.
Espero ter contribuído. Esses foram os MEUS erros. Não escolhi aleatoriamente esses tópicos e posso garantir que esses erros me custaram muito tempo e dinheiro.
Leia também
Desabafo de um assessor
Contraponto. Desabafo de um assessor
Certificações necessárias para ingressar no Mercado Financeiro
