A Acqua Vero, holding de serviços financeiros que tem como um dos sócios o BTG Pactual, implantou em sua filial de Curitiba o “Open Market” (mercado aberto), que cria um ecossistema de parcerias entre seus clientes. O objetivo da iniciativa é fomentar negócios entre empresas de diferentes áreas de atuação, gerando benefícios para parceiros dos dois lados: de um, contribuindo para resolver necessidades de maneira rápida e eficiente, direcionando parceiros de confiança; de outro, gerando novos clientes e receita. Inicialmente exclusiva da filial paranaense, a iniciativa terá seu impacto estudado para replicação nas outras 22 filiais da Acqua Vero no Brasil.
O foco da Acqua Vero é atrair para o Open Market para empresas e profissionais que prestam serviços baseado no pilar do Ecossistema: Confiança e Relacionamento, e já possuem setores definidos com possibilidade de extensão de novos setores: serviços financeiros; agronegócio; comércio e serviços; gestão de obras e construção; saúde; esportes; ESG; logística e comércio exterior. Para realizar as parcerias e acompanhar os serviços, a filial de Curitiba tem áreas especializadas para cada serviço e um espaço físico que centraliza os atendimentos. Para participar do ecossistema, é preciso ser cliente da Acqua Vero e ser indicado por um dos integrantes do Open Market.
“A partir de uma demanda de negócio de um cliente, a Acqua Vero busca soluções em nosso ecossistema, estabelecendo parcerias com empresas de confiança e contribuindo, nós mesmos, com nossas expertises. Na prática, o cliente abre a conta com a Acqua Vero e o assessor de negócios faz um diagnóstico para entender as reais necessidades da empresa e direciona o parceiro especialista para trazer as soluções. Em um case real, A Acqua Vero possui um cliente que precisava estruturar um polo industrial em sua cidade e, ciente disso, direcionou alguns dos Partners para contribuir com seus serviços, viabilizando todas as necessidades e ajudando a sanar a demanda desse cliente.”, explica Maycon Valente, sócio e head da Acqua Vero de Curitiba. “Nossa expectativa é que em dois anos o Open Market se torne uma referência, expandido sua atuação para todo o Brasil”.
O Open Market está estruturado em três níveis. O partner é um sócio do ecossistema, ou seja, uma empresa que oferece um ou mais serviços de acordo com sua área de atuação. Já o finder é o intermediário que traz negócios e recebe comissão por isso. Por fim, existe a figura do satélite, que são empresas grandes que têm demandas por serviço.
“Para a Acqua Vero, os pontos centrais do Open Market são os pilares de confiança e relacionamento, em que o crescimento ocorre de dentro para fora, ou seja, atenderemos uma nova empresa por meio da indicação de um dos integrantes de confiança do ecossistema. Para nós, isso não é apenas networking, mas uma rede de direcionamento de negócios baseada na confiança que as empresas possuem, permitindo que a gente amplie o leque de soluções que podemos direcionar para os nossos clientes, enquanto, para eles, ao participarem do ecossistema, terão à disposição uma cadeia ilimitada de potenciais clientes para ampliar suas receitas”, conclui o sócio e head da filial de Curitiba.
Com mais de 10 mil clientes e mais de R$ 5 bilhões sob assessoria, a Acqua Vero Investimentos é um dos principais escritórios de assessoria de investimentos do BTG Pactual, maior banco de investimentos da América Latina. Além disso, ao longo do último ano, a empresa também investiu em novas verticais de negócio, como seguros, com a criação da AVIN Seg; soluções corporativas, com a AVIN Corp; e de gestão de ativos, com a AVIN Asset. Para 2023, o objetivo da holding é alcançar R$ 9,5 bilhões sob assessoria e trazer mais novidades em seu plano de estruturação para se tornar uma corretora.
