A área de expansão é um dos setores centrais na estratégia de qualquer empresa. Avançar, recuar, ou simplesmente não se mexer é uma decisão que tem e terá um impacto em toda a cadeia de negócios. No período da pandemia, muito dos desafios se transformaram em oportunidades num setor que praticamente ignorou a atual crise.
Para compreender melhor qual foi a dinâmica dentro do setor de expansão das principais corretoras convidamos alguns gestores dessa área para responder
Quais foram os desafios. Como viram a onda de fusão. Se há espaço para uma segunda onda. Estratégia de regionalização. Pós pandemia. Metas 2022.
Caio Peres, sócio Head Expansão, Controle e Treinamento B2B na XP Investimentos.
Desafios do setor de expansão na pandemia.
Durante a pandemia houve um congelamento total de expansão de mercados de agentes autônomos porque em primeiro lugar a prova da Ancord não poderia ser realizada. Segundo, quem queria abrir uma empresa não conseguia porque as juntas comerciais, cartórios estavam fechados e não tinham perspectiva de abrir. E do lado da oferta de mão de obra, nenhum empregado de banco nessa altura da vida queria sair do conforto da CLT e encarar uma carreia empreendedora. Acho que teve uma conjunção de fatores.
Depois de um primeiro momento, a Ancord fez um trabalho sensacional e colocou a prova 100% online. Foi uma grande evolução. Quando retomou, toda a demanda reprimida do período de pandemia voltou com recordes de provas. Acho que com isso saímos da pandemia ileso. Esses foram os principais efeitos da pandemia.
Onda de fusões.
No começo do ano passado houve uma onda de fusão entre os escritórios. O curioso é que se você for olhar a teoria clássica, você vê muito movimento de fusão em mercado estagnado. Quando você não consegue mais encontrar lucro e as pessoas se juntam para eliminar custos. As motivações dessas fusões do último ano tinham como base a sinergia entre os escritórios. Exemplo. Você pega um escritório que é muito bom em renda variável e alocação. Pega um outro que capta bem. Se juntar as duas coisas pode ter um escritório crescendo bem, captando e fazendo receita ao mesmo tempo. Faz sentido eles estarem juntos. Hoje mesmo fechamos um time de private banking com um time de brokers de renda variável.
Mas no geral essa onda de fusões e aquisições talvez tenha sido até exagerada. Houve muita fusão e aquisição que não fez muito sentido. Enviamos uma mensagem explicita para a rende de que não era uma necessidade fazer fusão. Faz quando tiver sentido.
Confira a íntegra na revista CRC!News desta semana.
