Nas últimas semanas, notícias de uma série de escritórios mudando de plataforma pegaram o mercado financeiro de surpresa. Entre as operações que trocaram de bandeira está a Matriz Capital. Com um ano e meio de funcionamento e reconhecido como melhor escritório private de 2021 no Safra Awards, a empresa agora faz parte da rede da XP Investimentos.
Em entrevista à CRC!News, Ricardo Aragon, sócio fundador do escritório, fala sobre a mudança. O assessor confessa que em um primeiro momento a ideia de trocar de bandeira não estava nos planos, mas o dia a dia com antiga corretora foi desgastando a relação. “O Safra Invest não oferece uma tecnologia competitiva, por exemplo, ao que vemos na XP e no BTG”, explica.
A bandeira XP e a abordagem moderna e tecnológica da corretora foram um motivador para a Matriz, que, tendo se destacado no mercado como um escritório especialista no segmento private, entendeu que era o momento se combinar seu know-how à veia inovadora da companhia.
A defasagem tecnológica da plataforma anterior fez clientes se queixarem do relatório de investimentos, que era apresentado de maneira inconsistente. “Eles tinham dificuldade de achar o preço médio das ações, por exemplo”, conta. Segundo Ricardo, a dor dos investidores foi levada à antiga bandeira, mas essa é uma dificuldade que não deve ser superada em um futuro próximo.
Os clientes também receberam a mudança de maneira positiva. “Quando saíram do Banco do Brasil, eles demonstraram que o relacionamento estava muito mais com o profissional que com a instituição”, conta Ricardo. A mudança para a XP toca também num ponto importante: a desbancarização. Apesar da competitividade no mercado de assessoria de investimentos, é impossível não relacionar a corretora ao banco.
Ricardo classifica a descontinuidade da parceria entre Safra Invest e Matriz Capital como tumultuada. “Eles acabaram bloqueando os nossos acessos antes do tempo. Isso gerou muita dificuldade operacional. Estão tentando de todos os jeitos reter os nossos clientes. Faz parte do business, mas tudo está se desenvolvendo da melhor maneira”, pondera o diretor”.
Para ele, o que fez o time brilhar os olhos para a mudança, foi a visão da XP em relação ao modelo de negócio da Matriz Capital, precificando o negócio pelo futuro e fornecendo a estrutura necessária para concretizar os planos de expansão do negócio.
Ricardo destacou ainda a grande quantidade de oportunidades na região Norte do país, ainda pouco explorada pelas assessorias de investimento. “Queremos também ser um agente transformador para o cliente desta parte do Brasil”, diz.
Para isso, a ideia da Matriz é aliar a expertise que os levou a ser reconhecido como o melhor escritório private em 2021 com a tecnologia oferecida pela XP. “Temos uma palavra para classificar isso: disruptivo. Acredito que toda essa conjugação de fatores com a troca de boas práticas só vai fazer decolar o nosso foguete muito mais”, aponta.
Procurado pela reportagem, o Safra Invest declarou por meio de nota que “O Safra cumpre rigorosamente os seus contratos, que são celebrados dentro dos padrões do mercado e limites legais, e não comenta casos que possam estar sub-judice”.
Texto publicado na edição 62 da revista CRC!News, acesse e leia os principais destaques do setor.
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