Por Pedro Figueiredo
Rafael Arranz e Christian Garcia são dois dos seis principais sócios da Hold Investimentos, escritório vinculado à XP, com matriz em São Paulo e filiais em Marília e Dracena. Com quatro anos e meio de história, a empresa conta atualmente com 30 colaboradores entre assessores, bankerse estagiários, número que tem crescido com alguma rapidez. A Hold já alcançou a casa de 800 milhões de reais sob gestão e há expectativas para que o primeiro bilhão seja batido ainda no primeiro semestre.
Desde o começo de sua história a empresa se pautou em atender pessoas físicas, mas de um ano pra cá a procura de pessoas jurídicas pelos serviços da empresa vem crescendo. Para essa demanda novas aquisições foram feitas para o time: entre elas Sérgio Sato e Vagner Ruiz. Ambos têm auxiliado na estruturação dessa nova área. A partir disso Arranz afirma que hoje a Hold está preparada para atender uma parcela considerável das empresas brasileiras. “Nosso foco tem sido empresa de quinhentos, setecentos milhões. Isso engloba aí mais de oitenta por cento”, destacou Arranz.
Ele explica que foi necessário inicialmente identificar que havia uma grande oportunidade nesse segmento para a empresa e depois o investimento de tempo na estruturação da empresa para captar da melhor forma a chance que haviam percebido. Dessa maneira a chance de que algo passasse despercebido seria menor, trabalhando com mais consistência. Nesse período diversas conversas entre o escritório e a XP foram feitas, buscando uma melhor estruturação para a operação com foco na melhor experiência para o cliente. O fruto desse trabalho foi a consagração em segundo lugar como destaque da XP na categoria Câmbio para Pessoa Jurídica.
Christian acrescenta que o resultado foi atingido por meio da proatividade da Hold e seus colaboradores, já que a empresa andou lado a lado com a XP durante a estruturação desses novos processos voltados para pessoas jurídicas.
O trabalho agora é para se manter nessa posição de destaque e excelência, para isso os sócios consideram de grande importância que se tenha bases fortes e um trabalho pautado em pessoas, tanto na assessoria de investimento, quanto em outras áreas. “Como investimos o nosso tempo em preparação acreditamos que a base está pronta”, destacou. Manter os processos atuais e eficientes é essencial para que não haja defasagem na operação. Manter os colaboradores treinados e prontos para atender esse tipo de demanda também é uma preocupação da empresa e um desafio pessoal dos gestores.
Alinhado a isso estão os planos de expansão definidos pelos sócios em uma palavra: estratégicos. A ideia é que o crescimento da empresa seja feito de maneira a priorizar a sustentabilidade da operação, investindo também na preparação das pessoas.
Confira esse e outros destaques na revista desta semana.
