Em busca de oferecer suporte a todas as etapas da carreira no mercado de assessorias, o Mercado In Foco anuncia o reposicionamento dos seus cursos. Agora, as formações oferecidas pela empresa passam a atender desde advisors que buscam a primeira oportunidade até profissionais experientes que desejam se capacitar para ampliar a atuação no segmento de grandes fortunas.
Segundo Roberta Santoro, fundadora do Mercado In Foco, a nova segmentação vem atender à demanda do setor por novos profissionais. Apesar de identificar talentos, os contratantes sofrem com o fato de esses candidatos nem sempre estarem prontos para atuar. Pensando nisso, Roberta resolveu criar um programa voltado a universitários e pessoas que estão atrás da sua primeira oportunidade no mercado financeiro, além de atender também aqueles que já tem experiência no ramo, mas ainda não atuaram diretamente em assessorias.
“Criamos um projeto de impacto social sem custo algum ao candidato para formar novos profissionais. O programa será financiado por escritórios, corretoras e gestoras interessadas em contratar profissionais com o nosso selo. As aulas encurtam o período necessário para a pessoa atuar, o que reduz o passivo das empresas que sofrem quando trazem um profissional com poucas perspectivas de operar no curto prazo”, revela em entrevista à CRC!News.
Outra novidade do Mercado In Foco é a criação do Mentoria Revolution, destinada a assessores já experientes que tenham o selo do PFA® ou já possuem uma carteira acima de R$50 milhões que desejam elevar o ticket médio e se especializar no atendimento de alto valor. Segundo a executiva, durante a pandemia o Brasil virou um celeiro de novos ricos e viu surgir 59 mil milionários em 2021 e deverá crescer ainda mais nos próximos anos, ampliando o interesse por esse mercado.
“Será que essas pessoas estão sendo assessoradas? Nosso objetivo é preparar o profissional para aumentar seu índice de penetração no segmento de alta renda. Ele não vai tratar apenas de investimento, mas buscar uma visão holística para cuidar de todo o patrimônio e considerar os diferentes ciclos da vida de um cliente”, afirma Roberta, que espera transmitir aos profissionais toda a expertise acumulada durante 18 anos de atuação nos setores de alta renda, wealth e private.
Top Advisor
O novo posicionamento da empresa inclui ainda a mudança do nome da coluna do Mercado In Foco na CRC!News, que passará a se chamar Top Advisor, e a realização do Top Advisor Day, evento que reunirá os principais nomes do segmento private. O encontro acontece em 26 de novembro, na cidade do Rio de Janeiro, e é promovido pela Mercado In Foco em parceria com a CRC!News, VendEver e Abai (Associação Brasileira dos Assessores de investimento). Dentro os patrocinadores, já estão confirmados Ouro Preto Investimentos e Aware Investimentos, e novos parceiros que devem ser anunciados nos próximos dias.
Entre os palestrantes estão Alberto Júnior, CEO do Grupo Life Brasil, Bruno Musa, sócio da Acqua Vero, Edrey Pierre, COO da Neela, Franco Carpes, sócio fundador da Golden Investimentos, Guilherme Champs, sócio fundador do escritório Champs Law, José Roberto Lopes, executivo com mais de 24 anos de experiência no mercado financeiro, Ricardo Piza, CEO da Neela, Sèrgio Coelho, gestor da filial RJ da Lifetime Investimentos, e Walas Lopes, fundador da VendEver.
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Formação em 10 semanas
De acordo com Roberta, o novo programa de formação de novos advisors terá duração de 10 semanas, ao final das quais o aluno estará apto a atuar no mercado. Na primeira semana, o candidato recebe um preparo básico e conhece a certificação CPA-10. A seguir, ele entra nos conteúdos relacionados ao dia a dia do trabalho, aprendendo sobre mercado, o papel do assessor, plano de carteira, estratégias de prospecção, entre outros assuntos.
Na semana 3, os estudantes passam por uma prova prática a partir de casos hipotéticos, que funcionará como um filtro para identificar os habilitados a seguir com as aulas. Os aprovados vão para a semana 4 aprender sobre a certificação CPA-20 e matemática financeira. A seguir, será a vez de uma masterclass com a própria Roberta via zoom, para os candidatos se aprimorarem sobre o mercado e como se portar para as futuras conversas com os gestores de escritório.
“Na semana 6, faremos um processo seletivo para avaliar o perfil comportamental e avaliarmos quem está pronto para os passos seguintes. Nessa etapa, a pessoa também escolherá até três operações para as quais deseja se candidatar, e será direcionada na semana 7 para as primeiras rodadas de conversa”, explica
Se aprovado, o candidato poderá escolher entre duas especializações: a certificação da CEA (para quem deseja atuar com gestoras) ou a da Ancord (voltada a quem visa escritórios de investimento). Para se preparar para os respectivos exames, os alunos passam por uma imersão de 8 horas durante um sábado e um domingo, e na semana seguinte já podem se inscrever e prestar a prova. Os aprovados entram na etapa final do programa, que consiste na alocação deles nas empresas.
O projeto, intitulado “Formação Advisor”, está apto a receber mantenedores do mercado como um todo, sem distinção de bandeira ou posicionamento. Os interessados devem entrar em contato através do email: contato@mercadoinfoco.com.
“Com essas mudanças, a oferta do Mercado In Foco se torna completa, indo desde um programa de impacto voltado à formação de novos profissionais até a especialização no wealth. Estamos fomentando a indústria ao mesmo tempo em que contribuímos com a sociedade por meio da disseminação da educação financeira”, encerra.
Texto publicado na edição 58 da revista CRC!News, acesse e leia a edição completa.
