Na última semana, o programa semanal “Foi Assim” recebeu Fernando Piza, sócio fundador da Ável, maior assessoria digital da XP. Ele, que já esteve presente na coluna Origem da revista, contou um pouco sobre a sua trajetória no mercado financeiro e o início da empresa.
Fernando começou no mercado financeiro em 2006, em um escritório de agente autônomo (hoje, assessor de investimento), em Porto Alegre. Era uma empresa que, a princípio, se preocupava mais em formar pessoas e educar clientes, porque investimento ainda era um assunto muito novo para a população brasileira. “Essa empresa vocês conhecem bem hoje, era a XP no início dos anos 2000”, brincou.
Foi lá que Piza conheceu os outros dois fundadores da Ável. Apesar de fazerem atividades completamente diferentes na época, eles acreditavam em um modelo digital de assessoria e criaram, em 2019, o escritório. Para eles, que já estavam construindo sua empresa pensando no digital, a pandemia foi uma grande oportunidade. O que para muita gente era uma adaptação, para eles já era o dia a dia.
“O negócio estava recém decolando, aí vem uma pandemia. Era um momento em que os clientes tinham medo do mercado cair e ao mesmo tempo estávamos focados em formar assessores que não tinham passado por uma crise ainda. Fazíamos reuniões de equipe três vezes ao dia. Nossa opção foi ficar cada vez mais próximos do nosso cliente, ao invés de nos esconder como víamos muitos do mercado fazerem”, conta o fundador.
Durante o bate-papo, o convidado até relembrou uma frase que ficou famosa com Ayrton Senna, piloto brasileiro de Fórmula 1: “tivemos que ‘acelerar na chuva’, como o Senna fazia. Aproveitar o momento em que todo mundo diminui a velocidade, para sair na frente”.
Outro assunto de destaque durante a live foi a escolha do nome. O trio de fundadores queria seguir algumas diretrizes importantes: um nome fácil, diferente de todos os escritórios que estavam surgindo, e vinculado ao que as pessoas desejam de uma assessoria, que é ser confiável e rentável. Para isso, usaram o sufixo dessas palavras. Daí surgiu a Ável.
Um diferencial que muitas pessoas reconhecem na Ável é justamente o sentimento de unidade que a marca passa por meio de sua equipe engajada, usando algumas peças para expor sua afeição. Certas vestimentas são usadas como premiação e isso ajuda a criar essa ideia de identidade e comunidade, como um tênis personalizado ou um colete, por exemplo. “Por termos passado pelas dificuldades logo no início todos juntos, criamos essa ideia de família, de unidade”, orgulha-se.
A sede da Ável é em Porto Alegre, mas a empresa possui capilaridade para atender o Brasil inteiro. Para Piza, esse é o diferencial no sucesso deles, “conseguimos por meio do nosso modelo de negócio conectar os melhores assessores aos clientes investidores que estão em qualquer lugar do Brasil”.
Apesar do foco da empresa estar no digital por conta da facilidade e comodidade, eles têm percebido uma necessidade de estreitar as relações com alguns clientes. Por mais que já tenham dominado o digital, sentem que é a hora de realizarem mais eventos pelo Brasil para conseguirem essa relação mais próxima com o investidor. Para isso, já estão realizando alguns encontros e pretendem avançar com essa proposta nos próximos meses.
Outra meta ambiciosa para o ano é alcançar a meta de R$10 bilhões sob custódia e avançar nos estudos sobre a possibilidade de terem uma asset.
O programa “Foi Assim” vai ao ar toda quinta-feira, às 12h, no Instagram da Revista CRC!News, falando sobre a estruturação dos escritórios. A apresentação é do jornalista Pedro Figueiredo. Assista na íntegra a edição da última quinta-feira, clicando aqui.
