Para finalizar o Top Advisor Day, Roberta Santoro e Patrício Arruda receberam no palco alguns assessores com histórias de destaque, os Top Advisors, para falar sobre a sua experiência. Para a primeira categoria, Gold, foram premiados os alunos que atingiram R$12 milhões de captação.
Morador de uma cidade de nove mil habitantes no sul de Minas Gerais, Ismael Novaes foi um dos reconhecidos. “O que fiz foi colocar em prática o PFA (Programa de Formação de Assessores) do Mercado in Foco”, conta.
O assessor conta que um diferencial foi oferecer eficiência e qualidade, além de conhecer a fundo o negócio do cliente. “Essa é uma história de sucesso, porque Ismael perdeu toda a sua carteira no início do ano e conseguiu crescer R$12 milhões até novembro”, disse Roberta.
Outro Top Advisor reconhecido foi Elton. “Estou extremamente feliz de estar aqui hoje. Esse foi um ano muito desafiador”, relatou. Depois de 10 anos na Caixa Econômica, Elton passou ao setor private do banco, para trabalhar com agro. “Acreditei no processo de crescimento e, na busca por essa excelência, encontrei o Programa de Formação de Assessores. O curso me permitiu a reconexão com um pilar fundamental: agregar valor ao meu cliente”, disse.
Na categoria Platinum, foram premiados os alunos do PFA que tiveram um crescimento de, no mínimo, R$25 milhões. O primeiro foi João Paulo. “Lembro que em uma mentoria você disse que as pessoas eram muito fechadas em Brasília e isso te deixava frustrado. Como você resolveu isso?”, questionou Patrício. O assessor atribuiu a solução do problema às mentorias do programa. Advogado de formação, João fez a mudança para a carreira de assessoria há pouco tempo. Para ele, o relacionamento e a proximidade com o cliente foi um dos grandes desafios.
A categoria que premia aqueles que atingiram um delta de R$50 milhões, Black, reconheceu Éder Rodrigues. Com 12 anos no mercado, o assessor entendeu que não podia se acomodar e, para se reinventar, buscou agregar mais valor para seus clientes. “Tenho clientes que, de alguns meses para cá, aumentaram a custódia comigo em 10 vezes”, conta.
O último premiado da noite, ainda na categoria black, foi Roberto Capelari. Com uma carreira de 36 anos no Banco do Brasil, o assessor resolveu se arriscar no mercado independente. Hoje, com uma carteira de R$77 milhões, Roberto entrou no mercado em abril. “Fiz tantas loucuras pelo banco, mas agora estou visitando clientes para construir a minha carteira. Minha meta é chegar aos R$100 milhões”, finalizou.
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