Alexandre Cassiani, superintendente de Expansão, Novos Negócios e Relacionamento com agentes autônomos e gestores da Guide foi o convidado da segunda mesa da tarde. Sob o nome “Desafios no crescimento e desenvolvimento dos escritórios de Agentes Autônomos”, o painel contou com moderação de Francisco Amarante, superintendente da Associação Brasileira de Agentes Autônomos de Investimento (ABAAI) e Erich Decat, fundador da CRC!News.
Cassiani fez uma análise do crescimento do mercado nos últimos cinco anos. O superintendente acredita que, nesse período, as mudanças foram significativas e houve um aumento exponencial no número de assessores. “Temos visto que existe a necessidade de pegar na mão dos novos entrantes e evitar que esse profissional desista da carreira”, pondera. Para ele, o treinamento é essencial.
Francisco levantou o ponto dos escritórios se preocuparem muito com o capital intelectual dos assessores. “Em segundo lugar eu falaria também do capital financeiro”, completa. Ele explica que é preciso estar preparado para um retorno que nem sempre é imediato.
Cassiani acrescentou ainda que é importante também levar em conta os números. “Quantos garotos querem ser jogadores de futebol e não conseguem?”, compara. Ele explica que, assim como no esporte, é necessário ter a consciência que nem todos irão ganhar salários astronômicos. No entanto, é possível construir uma boa carreira, mas levando em conta que nem todos os momentos serão fáceis.
“O assessor de investimentos tem que ser, por natureza, uma pessoa ativa”, ressalta Francisco, o superintendente da ABAAI falou sobre a importância da proatividade e da forma como o assessor se relaciona de maneira próxima com os clientes, mais do que em instituições bancárias, por exemplo.
Alexandre comentou também o amplo relacionamento da Guide com os escritórios parceiros e o nicho em que decidiram atuar. “Tem uma turma brigando pelos escritórios de R$10 milhões, e nós estamos olhando para aqueles que serão os escritórios de R$10 milhões daqui a alguns anos”, explica.
“Hoje o mercado está muito mais baseado nos acordos pessoais. Não sei se o fim da exclusividade vai trazer uma mudança muito grande para o mercado ou se teremos escritórios fazendo contratos com várias plataformas”, opina Cassiani sobre a resolução que pode trazer essa mudança para o mercado.
O evento
Criado para ser uma mesa redonda de bate papo entre os principais representantes do ecossistema do assessor de investimentos, o All Together conta com a presença de representantes da XP Investimentos, BTG, Guide Investimentos, Modal e Necton.
O evento está previsto para ocorrer entre 21 e 22 de julho, em São Paulo. Os ingressos e toda a programação estarão disponíveis no portal www.eventoalltogether.com.br. Toda a arrecadação com os tickets será convertida para ação social.
White label
O evento é fruto de uma parceria entre duas jovens empresas: a CRC!News e o Mercado In Foco, que atuam no setor de forma independente.
O primeiro rascunho do projeto All Together contava com a realização de apenas quatro painéis de bate papo, mas devido à grande receptividade de vários representantes do mercado, o evento passou para 14 a ser realizado em dois dias.
Como surgiu?
A ideia do All Together nasceu antes mesmo da criação da CRC!News em meio à estruturação do plano de negócios do primeiro veículo especializado na cobertura de todo o ecossistema dos escritórios de investimentos.
Fomentar o “bom debate” entre os principais players do setor sempre foi um sonho a ser estruturado ao longo do percurso. A parceria com o Mercado In Foco foi fundamental para a realização do projeto, que promete ser apenas o primeiro das duas empresas recém-chegadas, mas que vem conquistando a confiança dos principais nomes da indústria.
