Eu estou aqui para falar principalmente com quem está pensando em entrar no mercado financeiro e atuar como Assessor de Investimentos, mas também para quem já está trabalhando na área e ainda fica em dúvida se está no caminho certo ou qual é o melhor caminho a seguir.
É claro que eu não vou conseguir te ensinar tudo que eu aprendi durante todos esses anos, e esse nem é o objetivo desse texto. Na realidade, eu quero te contar os pontos chaves da minha trajetória, os pensamentos que eu tive ao longo desse tempo e como eles foram mudando ao longo do tempo.
Antes de começar a minha carreira como Assessor de Investimentos e de conhecer o mercado financeiro por dentro, eu acreditava que essa era uma área muito técnica. Eu imaginava o ambiente de trabalho da mesma forma que é representado o trabalho na Bolsa de Valores em filmes: correria, compra e venda, análises de gráficos, etc.
Eu não entendia nada de economia, muito menos de política. Eu me lembro que eu estudava as apostilas de preparação para a Ancord apenas para entender como funciona a rotina do Assessor.
E o que eu aprendi foi que – primeiro – não existe mais essa loucura e essa gritaria dentro dos escritórios e – segundo – você não precisa ser um gênio da matemática, da economia ou da política para ser um bom profissional. Na realidade, é preciso entender o mercado de forma prática. Aprender porque as ações caem ou sobem, por exemplo.
Mesmo assim, você não precisa saber nada disso logo no primeiro mês, tudo isso pode ser aprendido com o tempo. E ter essa consciência é muito importante para que você entenda que você não vai começar atuando como um Analista Sênior e talvez você perceba que essa possibilidade nem é tão interessante assim para você.
Eu digo isso porque, nos últimos anos, eu aprendi que quem está em contato direto com o cliente é quem mais ganha dinheiro. Por mais que o Assessor esteja na base e pareça ser apenas um peão nesse enorme jogo de xadrez, é ele quem tem a tarefa mais importante, que é a de conquistar e fidelizar o cliente. E é isso que faz com que você não precise entender tão profundamente sobre a parte técnica para ser um bom profissional.
Na verdade, os conhecimentos e habilidades mais importantes de um Assessor são aqueles relacionados a tarefas como atender o cliente, montar a carteira do cliente, criar um planejamento de longo prazo, etc.
Leia na íntegra a coluna Vida de Assessor por Ricardo Silva na edição 29 da revista CRC!News.
