Em busca de ampliar a exposição de seus serviços e, ao mesmo tempo, oferecer a possibilidade de estruturação de fundos mais exclusivos, a BlueGriffin foi adquirida pelo grupo Acqua Vero no início do mês. Com a transação, a gestora fundada em 2020 por Flávio Castanheira, Marcelo Karvelis Franco e Luis Felipe de Carvalho Pinto passa a se chamar Avin Asset, e as mudanças não ficarão restritas ao nome, refletindo-se também na estrutura e no modelo de negócio.
“Começamos a perceber no final do ano passado que não adianta somente abrir os canais de distribuição, porque nós não vendemos o produto, fazemos a gestão”, conta Flávio à CRC!News, sobre como aconteceu a aproximação entre as empresas.
O empresário destaca que a aquisição faz parte de um movimento por parte de grandes assessorias de investimentos no sentido de abrir o leque de empresas com as quais têm participação. Atualmente, há investimentos acontecendo em áreas como M&A, seguros e gestoras, e o empresário considera que essa é uma maneira encontrada pelas assessorias para ampliar a oferta e atender melhor os clientes.
“É interessante porque você pode, eventualmente, ter produtos mais orientados à sua base de investidores. Para essas pessoas, geralmente um público de mais alta renda, é preciso fazer produtos exclusivos. Quando você tem uma gestora aberta, fica mais fácil fazer esse tipo de estruturação”, explica.
Flávio faz questão de ressaltar que, apesar da possibilidade de orientar e desenvolver produtos específicos para determinados públicos, a Acqua Vero não tem nenhuma vantagem sobre os produtos da Avin Asset. “Não temos, de lado a lado, qualquer tipo de exclusividade e não existe nenhuma vantagem financeira. Ou seja, clientes da Acqua Vero não têm preços melhores para comprar os nossos fundos”, ressalta.
A gestora já se prepara para lançar, no mínimo, dois novos produtos: um fundo multimercado de baixa volatilidade e um fundo de crédito, ambos de alta liquidez. A nova estruturação de fundos faz parte de uma mudança de foco da gestora, que até então era mono estratégia e trabalhava somente com investimentos em ações de empresas do exterior.
O fundo atual é focado em investidores qualificados (com patrimônio declarado acima de R$1 milhão), mas os próximos devem ter foco no varejo. Existe ainda a possibilidade de se criar um terceiro produto até o final do ano: um fundo estruturado, que deve ser também pensado no investidor qualificado.
Momento de contratação
Marcelo afirma que a parceria com a Acqua Vero vai demandar também a contratação de pessoas. “Já iniciamos um processo em busca de profissionais. Temos duas cadeiras hoje para juniores”, conta. As áreas contempladas são as de crédito privado e um profissional para a execução de operações, classificado pela dupla como ponta de mesa. “Gostamos de aproveitar ao máximo os talentos que temos aqui”, conta Flávio.
A ideia da dupla não é aumentar o número de funcionários de maneira expressiva, mas continuar atuando em modelo de boutique. A intenção de ter um time mais enxuto é proporcionar um melhor controle e atendimento para os clientes. Marcelo conta que buscam boa formação e preparo técnico nos candidatos, com alta capacidade de aprendizado. “Queremos excelência, talento e esforço”, finaliza.
