Com a previsão da Ancord de encerrarmos o ano com 25 mil assessores de investimentos, o mercado brasileiro se prepara para dar conta de formar todos os novos profissionais demandados de maneira rápida e adequada. Assim como muitos escritórios que optam por ensinar os princípios e habilidades necessários para atuar na área, a K3 Investimentos conta com seu próprio programa de capacitação. No entanto, a empresa busca qualificar o assessor em um setor muito mais exigente: o de atendimento a pessoas jurídicas.
Criada há cerca de dois anos com uma forte cultura em private e corporate, a assessoria enfrenta o grande desafio de encontrar no mercado profissionais qualificados para atender a essas áreas. Por isso, em vez de trazer alguém já experiente, a K3 decidiu investir em treinamentos, pois dessa forma consegue criar um assessor sem “vícios do mercado financeiro”.
Em entrevista à CRC!News, Régis Takasse, sócio da K3 Investimentos, conta que a primeira edição do treinamento foi fruto de uma parceria com a FK Partners, escola que oferece cursos preparatórios para certificações do mercado de capitais. O curso teve de 45 a 60 dias de aulas presenciais e online com profissionais da área com o intuito de proporcionar uma imersão técnica aos candidatos. O nível das aulas foi bastante exigente, pois dos 200 que iniciaram o processo, apenas 8 entraram para o escritório.
Leia mais:
Após sair da EQI, Junior Castro lidera formação de assessores na Allure
Eu me Banco lança “Fies” para quem busca formação em assessoria de investimentos
Samyr: ‘formação ajuda, mas não resolve sem um líder capacitado’
“Para agregar mais conhecimentos e diversidade para a K3, selecionamos desde pessoas da terceira idade e até gente mais nova, todas com muito talento e perfil comercial”, relata Régis. A busca pela interação de idades e ideias distintas faz parte da proposta do programa.
No primeiro crivo, a equipe da K3 avaliou essencialmente o perfil comercial, a vontade de trabalhar na área, a garra e um fator bastante importante para um assessor alta renda: sua capacidade de relacionamento e mailing que ele poderia trabalhar.
Devidamente introduzidos na profissão, a próxima etapa será a de maturação, para ver na prática o desenvolvimento de cada um e o perfil de clientes que eles mais se encaixam. Segundo Takasse, a maioria acaba seguindo para pessoa física, mas eles gostariam de orientar também novos assessores para PJ, já que esse é o DNA do escritório.
A intenção da K3 Investimentos é realizar em breve o segundo programa de formação de assessores de investimentos. Por enquanto, a equipe irá avaliar o desempenho dos novos ingressantes e as necessidades e possibilidades de mudanças no projeto.
Texto publicado na edição 47 da revista CRC!News, acesse e leia os principais destaques da edição.
