Na primeira live de final de ano da CRC! News, o nosso convidado, Max Linder, CEO do escritório Kona Capital, parceiro da XP Investimentos, destacou a debandada de profissionais dos grandes bancos para o universo de agentes autônomos de investimentos.
De acordo com Linder, em todas as regiões do Brasil há mais assessores de investimentos que gerentes de alta renda. O CEO relatou que a profissão teve crescimento de 100% no número de assessores em 2021, porém a produtividade não aumentou na mesma proporção. A captação líquida se manteve constante, ou seja, a produtividade caiu 50%.
Na visão do profissional da Kona Capital, o ano de 2021 foi de amadurecimento do mercado. “Está claro que quem não se preparou para 2022 vai ficar para trás. As plataformas estão ficando parelhas em questões de produtos, assim como os bancos. O mais importante nesse segmento é o relacionamento com o cliente, e a Kona mudou a nomenclatura, não temos mais assessor de investimento, somos assessores de relacionamento”, comentou.
2021 também foi o ano de muitas fusões entre grandes e pequenos escritórios. Para Linder, as aquisições ocorrem por necessidade. “Há fusões porque a CVM (Comissão de Valores Mobiliários) não permite um investidor capitalista, assim, os menores precisam se juntar a alguém maior. Não estão preparados para um momento de crise”, complementa Max, que acredita em falta de visão de empresário para os escritórios.
Em dados revelados na live, aproximadamente 25% das assessorias que surgiram em 2021 são oriundas de AAis que já estavam em escritórios existentes. A Kona revelou que teve conversas sobre fusões mas nenhuma avançou. “Estamos de olhos abertos para o crescimento, mas estamos com pé no chão”, finalizou.
