Para finalizar a Maratona do Assessor de Investimentos de Sucesso realizada no mês de janeiro, a CEO e fundadora do Mercado IN Foco Roberta Santoro realizou uma live no Youtube para tratar sobre as técnicas comerciais que podem alavancar a carreira de um agente autônomo.
A primeira técnica apresentada por Roberta foi a de Preparação. O profissional deve entender porque escolheu ser um assessor de investimento e qual a motivação. Ao entender, passa credibilidade, conhecimento e se conecta com o cliente.
Ter disciplina é a segunda. Após a utilização da Técnica de Disciplina, o AAI gera mais leads, aumenta o pipeline, captação e receita. Além de conseguir agendar mais reuniões e prospectar mais clientes.
Intensidade Comercial é a terceira técnica apontada. Quando é trabalhada, o assessor vai passar a prospectar e captar clientes, e será referência. Com o propósito definido, a custódia e a remuneração irão aumentar. Para desenvolver a técnica, é necessária a mudança de mindset, plano de prospecção bem definido e investir em relacionamento.
Também na última quinta-feira (27), Roberta conversou com Larissa Guimarães, que além de assessora da Prosperidade Investimentos, é aluna e tutora do Programa de Formação de Assessores e apresentadora do Café com Mercado.
A profissional comentou que sua rotina mudou quando saiu do escritório GWX, de Brasília, para o Private Investimentos, em Manaus. “Eu precisei me reinventar diversas vezes, porque cada escritório possui um modelo de atuação diferente e uma estratégia de negócio diferente. Precisamos nos reinventar para saber jogar o jogo”, conta.
Após participar do programa de formação, a assessora afirmou que é outra Larissa. Foi necessário redesenhar todo o kit comercial. E o ponto fundamental foi destinar um tempo exclusivo para cada cliente e parar de ser imediatista. “Entrei no PFA porque estava com uma receita baixa, e quando estava no escritório de Brasília tinha uma mais expressiva e isso estava me incomodando muito. Procurei a Rob e comecei a aplicar os ensinamentos e três meses depois a minha receita aumentou dez vezes. Estou conseguindo manter a mesma média”, finaliza.
Para rever as lives da Maratona do Assessor de Investimento de Sucesso, visite o perfil da Roberta Santoro no Instagram, @robertasantoromercado, e no Youtube.
No último dia da Maratona do Assessor de Investimentos de Sucesso, Roberta Santoro revelou técnicas comerciais
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