Os desafios de se encontrar bons profissionais no setor de assessoria de investimentos foram o tema do painel que encerrou o segundo e último dia do All Together nesta sexta-feira (22). Mais do que treinar novos assessores, o convidado Samyr Castro, fundador da InvestSmart (XP), destacou a importância de se formar líderes capazes de conduzir sua equipe a um caminho de sucesso. O debate contou com a moderação de Roberta Santoro e Patrício de Arruda, fundadores do Mercado In Foco.
De acordo com Samyr, existe um erro na origem pelo fato de muitas pessoas irem parar no mercado financeiro por necessidade. “Com a recessão e a crise, as empresas mandaram muita gente embora e muitos se viram sem saída e recorreram à área de investimentos. Mas eles não estão felizes. Da mesma forma vejo escritórios que não querem crescer. É algo estranho, pois como empreendedor não se pode admitir essa ideia de estabilizar. Mas alguns lugares preferem aumentar o ticket médio em vez de ampliar a operação”, afirma.
Em sua fala, Roberta trouxe a expectativa do mercado em criar 6 mil vagas de assessoria apenas este ano. “A conta não fecha, pois são muito mais postos do que a quantidade de profissionais que vão prestar a prova e se certificar. Essa falta de profissional qualificado obriga o escritório a investir cada vez mais em formação?”, questiona.
Samyr concorda que hoje o grande desafio das empresas está em treinar, o que as leva a investir bastante tempo em análise e capacitação. “Não acho que o network seja o principal para a profissão. O maior desafio hoje é gerar confiança. E na formação você consegue treinar isso. Eu era super desorganizado, mas tive uma gestora que em meia hora me ensinou a ser organizado e isso mudou a minha vida”, diz.
Roberta acrescentou sobre a importância dos treinamentos, destacando que quando o aluno compra um curso ele está comprando a experiência do mentor para não ter de passar 20 anos no mercado para obter esse aprendizado. Patrício, por sua vez, ressaltou a importância de se olhar para o longo prazo dentro da profissão. “Não se deve ver o agora do assessor de sucesso, mas sim buscar aquilo que o fez para chegar lá. O longo prazo faz o assessor alcançar lugares hoje distantes”, afirma.
Além da capacitação, o fundador da InvestSmart falou sobre o papel dos líderes em fazer os subordinados alcançarem sucesso. “Uma boa formação melhora, mas não resolve se não tiver alguém capacitado no comando. E muitos escritórios ainda não entenderam esse problema da liderança.”.
Nesse sentido, ele considera que muitas vezes pode ser mais vantajoso para a assessoria contratar um líder de fora do que promover algum assessor com desempenho ótimo para desempenhar este papel. “O líder de fora não tem o gostinho de ter uma carteira. E em algum momento essa pessoa pode vir a se arrepender da decisão de deixá-la de lado caso enfrente alguma dificuldade na profissão”, completa.
O evento
Criado para ser uma mesa redonda de bate papo entre os principais representantes do ecossistema do assessor de investimentos, o All Together conta com a presença de representantes da XP Investimentos, BTG, Guide Investimentos, Modal e Necton.
O evento está previsto para ocorrer entre 21 e 22 de julho, em São Paulo. Os ingressos e toda a programação estarão disponíveis no portal www.eventoalltogether.com.br. Toda a arrecadação com os tickets será convertida para ação social.
White label
O evento é fruto de uma parceria entre duas jovens empresas: a CRC!News e o Mercado In Foco, que atuam no setor de forma independente.
O primeiro rascunho do projeto All Together contava com a realização de apenas quatro painéis de bate papo, mas devido à grande receptividade de vários representantes do mercado, o evento passou para 14 a ser realizado em dois dias.
Como surgiu?
A ideia do All Together nasceu antes mesmo da criação da CRC!News em meio à estruturação do plano de negócios do primeiro veículo especializado na cobertura de todo o ecossistema dos escritórios de investimentos.
Fomentar o “bom debate” entre os principais players do setor sempre foi um sonho a ser estruturado ao longo do percurso. A parceria com o Mercado In Foco foi fundamental para a realização do projeto, que promete ser apenas o primeiro das duas empresas recém-chegadas, mas que vem conquistando a confiança dos principais nomes da indústria.
