A fusão da cearense Start Investimentos com a brasiliense VLG Investimentos reforçou a consolidação da empresa de agentes autônomos credenciada à XP na região Nordeste do Brasil. A chegada à Fortaleza soma-se às filiais da assessoria em Feira de Santana (BA) e São Paulo (SP).
Com quase três mil clientes e R$2 bilhões sob assessoria, a parceria no Ceará animou o sócio e assessor de investimentos Leonardo Milane. “O escritório do Ceará está voando, estamos batendo recordes de captação mês atrás de mês. Foi um tremendo acerto da VLG ter chegado na cidade de Fortaleza. Com a fusão estamos conseguindo extrair sinergia, reduzir custos, realizar eventos e estar mais próximos dos clientes”, destacou Milane ao CRC!News.
Potencial de cada região e a menor competição são pontos importantes observados pela VLG para escolher possíveis novos locais de uma filial. Com grande concentração de agentes autônomos de investimentos nos grandes centros das regiões Sudeste e Sul, Milane acredita que há muito para ser explorado em outros locais. “Há vários grandes centros no Centro-Oeste, Norte e Nordeste que também possuem grandes riquezas e concentrações de rendas, e que talvez os clientes e investidores não são tão bem atendidos quanto os dos grandes centros da região Sul e Sudeste.”
Buscando se diferenciar dos concorrentes e conquistar clientes, o escritório possui como estratégia o atendimento de qualidade com foco no educacional e proximidade com o contratante para entender o que está sendo feito. Mostrar para o cliente que é melhor ter um plano exclusivo e customizado de acordo com o seu perfil de investidor do que ser só mais um na base do banco é uma das características da VLG, revela o assessor.
A busca por um específico perfil de cliente não é o foco do escritório, Leonardo Milane explica que há diferentes times para atender variados públicos. E a estrutura e qualidade de serviço proporcionada pela VLG é a mesma tanto para clientes de R$ 100 mil em capital quanto para os de R$ 100 milhões.
