Dando continuidade às lives da semana da Maratona do Assessor de Investimento de Sucesso, Roberta Santoro convidou, dessa vez, o Thiago Pacheco, CFO de Scheffer mentor do Mercado in Foco de PJ e crédito.
No bate-papo, os colegas abordaram as principais dores de um empresário no mercado financeiro e como fazer para prospectá-lo. “Você precisa estar próximo, acompanhar e se apresentar”, relatou Pacheco.
Além disso, o especialista em PJ comentou o principal aliado na prospecção dos empresários: a informação. “Tenha repertório, se prepare minimamente para abordar seu cliente”, explicou. “não se detenha apenas no superficial, estude os temas. Veja o cenário e corra atrás de assuntos atuais: pandemia, estiagem, chuvas, alta do dólar, falta de insumo, transporte (…) Entenda como esses problemas impactam o negócio do seu cliente”.
Como dica, ele contou como costuma fazer para se manter atualizado. “Pesquise no Google as Associações de classe, lá vão ter as principais discussões do setor, o que tem impactado a área que o seu cliente trabalha”.
Segundo Roberta, o ano de 2022 promete ser o de consolidação do assessor de investimentos, portanto, ele precisa ter uma visão ampliada com cobertura para respaldar seus clientes e única forma de fazer isso é estudar variados assuntos e não se limitar. Aos que gostariam de se aprofundar na área PJ, ela aconselha “o assessor que estiver preparado para dar cobertura a esse tema, vai sair na frente”.
As lives vão até o dia 27 de janeiro com muitos assuntos a serem tratados ainda. Para ficar por dentro, acesse o Instagram da @robertasantoromercado e veja a programação.
