Acabamos de começar um novo trimestre e se você ainda não se planejou para ele, hora de parar por algumas horas, pensar no que foi feito até aqui e revisar a estratégia que será usada daqui para frente.
Você deve lembrar que no final do ano passado para o início deste ano eu falei sobre uma ferramenta chamada Roadmap. Se você não lembra ou é novo por aqui, não tem problema, de forma resumida eu vou explicar o que ela é e o que faz.
O Roadmap é um mapa que traz a clareza de como suas metas precisam estar organizadas. Nele você consegue ter a visão do todo, do que você deseja atingir de objetivos e a que prazo. O mais incrível do Roadmap é que além de você traçar objetivos para o ano todo, por exemplo, você consegue periodicamente medir se os objetivos definidos foram atingidos e caso não tenham sido, recontratá-los.
A virada de um trimestre é o momento perfeito para revisitar esses objetivos. Pare por um instante e veja se o que definiu para janeiro, fevereiro e por conseguinte março, foi alcançado.
Já estamos juntos por aqui faz um tempo, e você já deve ter entendido o quanto o planejamento, a disciplina e a execução são fundamentais para te trazer resultados.
Esse tripé anda junto e é fundamental neste momento de revisão que você ajuste o que for necessário para que sua atividade comercial seja mais eficiente e gere para você o resultado que tanto espera.
Isso envolve desde os objetivos quantitativos – como seus indicadores de performance, como também, as habilidades que precisa desenvolver para que esses indicadores virem uma consequência para você.
Dentro deste Planejamento, tenha claro o resultado que deseja atingir. E mais do que isso, o porquê deseja atingir esse resultado. Depois disso feito, responda como esse resultado será entregue. Quais as ferramentas e ações comerciais você deverá fazer para atingir esses objetivos.
Muito Cuidado! Eu costumo dizer que papel e planilha aceitam qualquer coisa, portanto, não se sabote, ou não crie algo que seja muito distante da sua realidade.
Leia na íntegra a coluna Assessor de Sucesso por Roberta Santoro na edição 28 da revista CRC!News.
