Temos ouvido muito pelos corredores do mercado de assessoria de investimentos que há uma carência de um plano de carreira a ser seguido e decidimos contribuir com isto através deste artigo.
O maior problema é que não deveria haver um plano de carreira, pois isso geralmente é atrelado a cargos e o cargo de assessor de investimentos deveria ser o topo de sua carreira, o último cargo que poderia ocupar, mas não posso também ser contra a natureza humana “de querer sempre mais” então vou dar aqui algumas possibilidades e escadinhas a se galgar dentro do mesmo cargo “assessor de investimentos”.
1º Cargo é ser um AI de R$ 10MM de carteira, sério ninguém deveria desistir antes disto, eu já vi casos de quem chega neste patamar em 1 mês de trabalho e já vi casos de quem está há 5 anos no mercado e não chegou neste patamar ainda. Até os primeiros R$ 10MM o assessor precisará ter captado algo em torno de 30 clientes tendo um ticket médio de R$ 300k por cliente, ou seja, fechando um cliente por semana precisará ter passado cerca de 08 meses de trabalho para alcançar uma receita de R$ 3k mês.
2º Cargo é ser um AI de R$ 30MM de carteira, quando chegar nos R$ 30 milhões terá algo em torno de 100 clientes atingindo sua capacidade máxima de horas por dia e precisará fazer um filtro em sua carteira se projetando para clientes maiores e transferindo clientes menores para uma mesa digital ou um assessor Júnior. Novamente para poder crescer precisará ter mais trabalho e ainda nem está ganhando o que um bancário alta renda no regime CLT ganha. A esmagadora maioria nem chega a ter esse “cargo”, porque desiste ou se cansa antes, mas se ainda houver resiliência, intensidade e humildade a vida segue…
3º Cargo é ser um AI de R$ 60MM de carteira, aos chegar nos R$ 60MM é possível que novamente esteja com a capacidade máxima de clientes e precisará fazer um novo filtro em sua carteira. Neste ponto o assessor já é considerado sênior, já ganha mais que 95% dos brasileiros (IBGE) e este resultado lhe abre muitas portas fora do mercado e também dentro do mercado como liderança de times, Partnership, Head de Áreas, Head de Filiais, ou até mesmo a possibilidade de abrir seu próprio escritório em uma corretora pequena.
Leia na íntegra o texto publicado na coluna O match E x T raordinário! por Walas Lopes na edição 44 da revista CRC!News.
